近年来，利用专利的司法和行政手段来维护创新主体的利益，已经演变为市场竞争或专利商业化的重要手段之一。当你的产品销量、用户稳步攀升，或正筹备参加重要行业展会，亦或是公司处于融资、上市的关键节点，一封专利侵权警告函（律师函）突然送达，这想必让许多企业主或知识产权团队心头一紧。
但情况果真如此被动吗？我们不妨跳出惯性思维，换个角度看待这件事情。
一、警告函≠起诉状：尝试读懂对方的真实意图
首先可以明确：收到警告函，并不意味着你已经站在被告席上。从权利人的角度来说，发送警告函通常有以下几种考量：
1. 试探性接触
权利人想了解你的态度和立场。你是完全不知情的无辜侵权者，还是明知故犯？你的企业规模如何，是否有合作可能？
2. 降低诉讼成本
谈判桌比法庭更高效。打官司费时费力费钱。如果能通过沟通解决，对双方都是好事。一场专利诉讼动辄数十万甚至上百万的成本，聪明的权利人不会轻易选择这条路。
3. 寻找合作机会
很多时候，权利人发现“侵权者”可能是：
- 潜在的许可对象（可以收取专利许可费）；
- 优质的合作伙伴（技术互补，更多商业合作可能）；
- 有价值的收购目标（专利组合协同）。
换句话说，专利侵权警告函的目的，并非立即对簿公堂，而是希望引起你的重视，主动停止侵权或积极沟通。是权利人在说：“我们注意到你了，要不要谈谈？”
二、你的反应，决定了故事的走向
收到警告函后，你的应对方式会直接影响事态发展方向，以下是几种糟糕的反应：
1. 鸵鸟战术
装作没看见，把信扔一边。这样的后果是：权利人可能直接起诉，彼此失去前期协商空间。
2. 硬刚到底
情绪化回应，“有本事来告我”。毫无疑问，这样会激化双方矛盾，即使有合作可能也被堵死。
3. 删除销毁
慌忙下架产品，销毁证据。这样做，一来可能要付出不小的成本，且后果可能被认定为“明知侵权”，增加赔偿风险。
与此相比，专业的应对，则可以获得缓冲时间，更有可能化危为机，甚至与对方达成合作。
三、专业的应对方式
收到警告函后，应该冷静分析，把握节奏，积极应对。
第一步，核实信息，判断虚实
- 首先，确认函中提到的专利是否真实有效。查证专利法律状态，看是否已授权、是否仍在有效期内。
- 其次，进行初步技术比对。将你的产品与专利权利要求进行对比，判断是否真的落入保护范围，评估侵权风险等级。
第二步，进行专业咨询
若希望在与对方建立沟通前，准备周全，可以提前进行专业咨询。例如：
- 咨询专业的专利代理师、律师、技术专家；
- 进行详细的侵权分析和专利稳定性评估；
- 拟定应对策略方案。
第三步：展开积极沟通
这是最关键的一步！起草一封专业的回函：
- 感谢对方的告知（而非直接反驳）；
- 说明你正在进行认真的技术分析；
- 表达沟通和解决问题的诚意；
- 提出希望进一步了解的问题；
- 暗示合作的可能性。
此回函可以传达以下信息：
- 重视权利人的合法权利；
- 愿意认真对待此事；
- 希望通过合理方式解决；
- 对合作持开放态度，如果对方有合作意向，请对方进一步展开介绍。
借此通过对方的回复，进一步明确对方的真实诉求：是要钱（许可费），是要市场（停止侵权），还是要合作（技术互补、商业协作）。
通过积极主动的沟通，可以获得更多信息，从而掌握谈判节奏，往往可以化危机为转机，从对抗到对话。
四、三种情况，三种策略
情况1：确实存在侵权
策略： 坦诚合作，化成本为投资。
错误做法： 死不认账，拖延时间。
正确做法：
- 主动提出许可谈判，把专利许可费当作“技术投资”而非“赔偿支出”；
- 评估技术价值，测算合理许可费；
- 与对方探讨长期合作可能。
情况2：不侵权或侵权不明确
策略： 专业陈述，保留合作余地。
回应要点： 指出技术方案存在差异；同时表达：“即使不侵权，我们仍然尊重贵司的创新，愿意探讨其他形式的合作”。
这里，为什么不建议直接硬刚？因为专利侵权判定很复杂，法院的判决可能与你的理解不同。保留余地 = 保留退路。
情况3：对方专利可能无效
策略： 无效请求+谈判并行。
可以提起无效请求，但同时保持沟通，用无效风险作为谈判筹码，而非对抗工具。
最后的话
在知识产权时代，专利纠纷几乎是每个创新企业都会遇到的“成年礼”。收到警告函，本质上是一次商业沟通的邀约，而非战争的宣言。
警告函 + 专业应对 + 开放沟通 = 合作机会
权利人发出警告函，往往也在观察：这家企业是否专业？这家企业是否有合作价值？这家企业是否值得信任？你的回应，就是你的名片。聪明的企业家会把警告函看作：
- 一次重新审视自己产品的机会；
- 一次了解行业专利布局的契机；
- 一次建立商业合作的可能。
关键是，如何用专业的态度、开放的心态、智慧的策略，把危机转化为机遇。
-End-
