近期，硅谷AI公司Sierra“基于结果”的创新定价模式引发关注。它提出服务的报酬与客户实际所得挂钩。这为知识产权服务提供了新的视角：专利代理，能否也能打破“按件收费”，走向“按效果”定价？
专利代理：投入与价值的错位
当前，专利代理主流的“按件收费”模式面临明显弊端：
- 重数量轻质量： 代理费与申请件数、流程关联紧密，容易导致只求完成，不求实际价值。
- 价值感缺失： 客户支付费用，但常感觉专利成果（保护效果、商业价值）与投入不匹配。
- 激励机制滞后： 代理机构的收入与专利的最终质量和商业成功关联不大，缺乏持续优化动力。
简单说，“按件收费”衡量的是“工作量”，而非“价值量”。
专利的真正价值是什么？
专利的价值，应体现在它为客户带来的实际效果：
- 能否真正保护核心技术，形成有效壁垒？
- 能否带来许可、融资等商业回报？
- 能否在市场竞争中发挥关键作用？
现有定价模式难以捕捉和衡量这些核心价值。
“按效果”定价方案
借鉴“基于效果”的思路，专利代理服务可构建分层定价：
- 基础服务费： 覆盖基础撰写、流程处理成本。
- 价值激励费：
- 授权成功奖励： 获得授权才支付部分费用。
- 质量关联： 费用与权利要求的保护范围、授权难度等挂钩。
- 收益分成： 对产生许可、保护等收益的专利，约定分成。
这种模式旨在让代理机构与客户风险共担、利益共享，共同追求专利的实际价值。
挑战与方向
转变不易，行业将面临价值评估、短期收入等挑战。但方向是明确的：
- 提升服务质量： 倒逼代理机构更加关注专利的价值。
- 聚焦价值创造： 促进行业从“流程导向”转向“效果导向”。
- 构建共赢生态： 通过利益绑定，加深代理机构与客户之间的信任，共同做大专利价值的“蛋糕”。
结语
像Sierra AI一样，专利代理行业也需要思考如何让服务定价更贴近价值。从“按件”到“按效果”，不仅是收费方式变化，更是行业价值逻辑的重塑。
我们已经站在了变革的起点，期待与行业同仁和广大客户共同探索，推动知识产权服务迈向更加聚焦价值的新时代。
专利变现、制造可变现专利，请联系我们。
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